Kitaplarım
YÖNETİCİNİN BAŞARISIZLIK REHBERİ – İŞ KİTABI 2. Baskı
Yazar Adı: Özhan Atalay
Yayınevi: Ceres Yayınları
Yayın Dizisi: Yönetim-İş Geliştirme
Sayfa Sayısı: 272 Fiyatı: 23 TL
Satın almak için lütfen tıklayınız
Kültür ve Turizm Bakanlığı tarafından iş kitapları statüsünde seçilerek kütüphanelere dağıtılmıştır.
Branding Türkiye tarafından 2018 yılındaki en başarılı 10 iş kitabından biri olarak seçilmiştir
ST Endüstri Radyo Ekopolitik Programı Söyleşisi için tıklayınız
ÖNSÖZ
Başarıların sihirli bir anayasası yok, ancak başarısızlıkların var. Başarı bir bütündür. İş modeli tutmamış bir firmaya, isterseniz dünyanın en iyi yöneticisini getirin, işe yaramayacaktır. Bazı şeyleri yapmak başarılı olmamızı sağlayamaz, evet! Ancak bazı şeyleri uygulamak/uygulamamak muhtemelen başarısız olmamıza neden olacaktır. Öyle şeyler var ki, bunları yaptığınızda başarılarınıza gölge düşürebilir, para, zaman, moral kaybedersiniz. Bazen de her şeyinizi kaybedebilirsiniz.
İster yeni bir iş kuruyor olun, ister bir firma sahibi ya da yönetici olun, Yöneticinin Başarısızlık Rehberi’nde anlatılan konular hakkında farkındalık yaşamanızın sizi iş hayatında bazı vahim hatalardan kurtarabileceğinden eminim.
İş hayatında başarılı olmuş pek çok insan, genellikle ardından kitap yazarak başarılarının sırlarını anlatmışlardır. Bu kitapların önemli bir kısmını okudum ve gördüm ki, başarının arkasından öyküyü geriye dönük yaratmak kolay oluyor.
Başarılı olduğunuz zaman geçmişe yönelik hikâyeniz yeniden yazılıyor, aldığınız kararlarda ne derece haklı olduğunuz tartışılıyor. İlkokul öğretmeninizden apartman komşularınıza kadar pek çok kimse, sizde o dönemde nasıl bir ışık gördüğünü övgüyle anlatıyor. Olayları sonuçlara göre değerlendiriyoruz. Geçmişi, sonuçlara göre biz yeniden yaratıyoruz. Tarihin tekerrür edeceğini düşünüyor ve başarılı insanların yaptıklarından ilham almaya çalışıyoruz.
Benzer kararları bir başka kişi, farklı bir ortamda aldığında, olayların gelişimi de değişiyor. Bana göre başarı pek öğrenilebilecek/öğretilebilecek bir şey değil. İnsanların doğuştan gelen yetenekleri, çevre koşulları ve kendi çabaları, kaderle birleştiğinde ortaya başarılar çıkabiliyor, çıkmayabiliyor da. Bir firmada o günün koşullarında çok başarılı olan bir yönetici başka bir firmada tam ters sonuçlarla da karşılaşabiliyor.
Sular yükselince balıklar karıncaları yiyor, sular çekilince de karıncalar balıkları. Bu dengeye karar veren şey deniz, hatta Dünya’nın uydusu Ay. Kimin hayatta kalacağına karar veren gücün bir zekâya sahip olmayan Ay olması anormal bir durum. Muhtemelen Ay da kendisi için en iyi yörünge seçiminin Dünya olduğunu düşünmemiştir.
Kadercilik demeyelim, ancak olayların çoğunlukla irademiz dışında gerçekleştiği bir yaşam sürüyoruz. Pek çok şeyin mantığı yok. Yine de genellikle hadiseler karşısında ya kendimizi suçluyor ya da yaşananları fazla büyütüyoruz!
Tutmaz denen bir iş tutuyor, cazip görünen bir iş ise hayal kırıklığıyla sonuçlanabiliyor. İş modeli tutmadığında ne kadar doğruları yaparsak yapalım olmuyor; tuttuğunda ise büyük yanlışlar yapmadığımız sürece firmamız yaşıyor, büyüyor ve para kazanıyor. Model tuttuğu halde çok hatalar yapılsa dahi, kısa vadede başarı ve kâr oluşuyor, uzun vadede elbet yine işin sonu geliyor.
Başarılı olup olmayacağınız, sizden başka kimsenin hissedemeyeceği bir gizemdir. Zaman içinde, kaderinizde varsa ve sürekli çabalayan biriyseniz, başarı bir yolunu bulup ortaya çıkacaktır. Eğer başarı henüz ortaya çıkmadıysa, bunun da bir nedeni vardır ve hayat size “henüz zaman gelmedi, devam et” demektedir.
Edison, ampulü 5000. denemesinde yakmayı başarmıştı. Eğer 4900. denemesinde Einstein’a danışmış olsaydı, büyük fizikçi muhtemelen ona, “Aynı şeyleri tekrar tekrar yapıp farklı sonuçlar beklemek deliliktir, boş ver artık!” diyecekti.
Günde sekiz saat piyano çalışmak, sizi ülkenin en iyi piyanistlerinden biri yapmaz; ne kadar yetenekli olursanız olun, haftada bir saat çalışarak ülkenin en iyi piyanisti olamayacağınız da apaçık.
Yirmi beş yılı aşan iş hayatımda pek çok büyük ve başarılı firmanın, holdingin, yapılan hatalar dolayısıyla kapılarını kapattığına şahit oldum. Kendim de işler kurdum, ortaklıklar yaptım. Başardıklarım oldu; başaramadıklarımda.
Her bölümü başlı başına bir kitap olabilecek konuları özetlemeye çalıştım.
Özhan Atalay
MÜŞTERİSİNİ YARATAN SATICI – İŞ KİTABI 1. Baskı Kasım 2020
Yazar Adı: Özhan Atalay
Yayınevi: Karma Kitaplar
Yayın Dizisi: Satış – Pazarlama
Sayfa Sayısı: 154 Fiyatı: 30 TL
Satın almak için lütfen tıklayınız
Sorumlu olduğunuz konudaki bir ürün veya hizmet, artık arzu edilen satış rakamlarına ulaşamıyorsa ne yapılması gerek? O segmentte ürününüze gerçekten ihtiyaç var mı, fiyatı doğru mu, niş bir konuya mı girmişsiniz, eskimiş, yaşam eğrisi dolmuş bir ürünü mü satmaya çalışıyorsunuz, olmayacak bir işin peşinde mi koşuyorsunuz?
Bu kitap; satış yöneticileri başta olmak üzere, ürün ve firma yöneticilerini, iş sahiplerini hedefleyerek onlara ürünlerini geniş açıdan nasıl yargılayabilecekleri konusunda bilgiler veriyor.
Kitabı bitirdiğinizde işiniz ile ilgili test etmeniz gereken pek çok şey bulacağınızdan kuşkum yok.
İÇİNDEKİLER
Giriş
Satınalma yöntemlerinde değişme
Yeni Felsefe Ürün Değil Müşteri Odaklılık
Ürün Değil Arkasındaki Felsefe Satılır
Ürünün Sunduğu Değerlerin Analizi
Pozisyon, Segmentasyon ve Kanal Yapısı
Niş, Tekelleşmiş veya Doymuş Pazarlar
Fiyat Politikasının Test Edilmesi
Ürünün Yaşam Eğrisi
Pazarın ve Satışların Ölçümlenmesi
Markaların Gücü ile Baş Edebilmek
Satışa Yönelik Dijital Pazarlama
Son Söz
GAYRIMENKUL DANIŞMANI EL KİTABI – DİJİTAL KİTAP
Yazar Adı: Özhan Atalay
Yayınevi: Hiperyayın
Yayın Dizisi: Araştırma – İnceleme
Sayfa Sayısı: 91
Türkçe 
English (UK)